DETERMINACIÓN DE PRECIOS

DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Este procedimiento, seguido especialmente en el comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de producción y sumar un porcentaje de beneficios. El coste unitario puede ser el coste total de producción y entonces el margen va dirigido a obtener beneficios, o bien se toma, en caso de las actividades de distribución, el coste variable de producción o adquisición y el margen cubre los costes fijos, gastos de administración, comerciales, financieros y el beneficio.

Ejemplo 1

Un producto cuyo canal comercial está integrado por el fabricante, distribuidor y minorista. Los distribuidores aplican un margen del 15 % sobre el precio de venta al minorista, y este con un margen del
40 % sobre el precio de venta al público. El fabricante actúa con unos costes unitarios totales que estima en 3,61 euros y espera tener un beneficio del 15 % de las ventas:

Coeficientes sobre el coste
Fases	Márgenes (m)	(1 - m/100)	Coste (C)	Precio [C/(1 - m/100)]
Fabricante	15%	0,85	3,61 €	4,25 €
Distribuidor	15%	0,85	4,25 €	5,00 €
Minorista	40%	0,60	5,00 €	8,33 €

La gran utilización de este procedimiento se debe a que resulta muy fácil de aplicar, al conocerse mejor los costes que la demanda, y a que su uso por parte de todas las empresas del sector lleva a ofrecer precios similares, evitando situaciones de competencia en los precios.

21.1.2.  El precio que obtiene una tasa de rentabilidad

Consiste en fijar una tasa de rentabilidad deseada y calcular el volumen de ventas esperado; posteriormente, fijar el precio que para esas ventas proporciona la rentabilidad buscada.

Como es sabido, la rentabilidad viene medida por:

r  =	Beneficios	=	B
	Capital invertido		K

El beneficio viene dado por la diferencia entre ingresos totales (PQ) y el coste total, es decir, el coste variable (Cv*Q) más el coste fijo (Cf), donde Cv* es el coste variable medio o unitario, y Q el volumen de producción o ventas: Por tanto:

B  =  PQ  –  Cv* Q  –   Cf

r  =	PQ  –  Cv* Q  –  Cf
	K

Obteniendo el precio:

P  =	Cf  +  K  x  r	+  Cv*
	Q

y como P  –  C_v* es el margen unitario:

Margen unitario  =  P  –  Cv*  =	Cf  +  K  x  r
	Q

El margen calculado para un nivel Q de ventas estimado recuperará los costes fijos y el beneficio deseado, tal como se refleja en la siguiente figura:

juan diego rodriguez estrada 12580860